販促ファクトリーは印刷業界のビジネスチャンスセンター

「印刷を業とするわれわれの将来の見通しは大変に明るい」

ただし、それは自分達が賢明な印刷人であればという、注釈つきである。

われわれは目の前には、非常に多くの事業機会を持っている。
その事業機会とは印刷分野と印刷関連製品・サービスの分野であるが、
その事業に投資していくには、良い印刷人であるばかりではなく、
賢明な事業経営者でなければならない。

そこで、印刷業の将来に対する私達の経営戦略を考えたい。

この20年間、われわれ印刷業界は劇的に変化する環境に適応する能力を身に付ける努力と投資を行ってきた。その結果、価格競争と過酷な短納期がわれわれ業界を襲った。「情報」を伝達する技術と方法は、変化し続けている。パソコンの普及で、生活者自らが印刷業になってしまった。

お客様は印刷で困っているのではなく、集客をするには、また売上げや利益を上げるにはどの様にすればいいのかについて悩んでいる。

いま、業界は360日・24時間稼動・両面印刷機・UV印刷機でのドン天印刷・付け合せ印刷・加工までの一貫生産など仕組みで価格競争を勝ち残っている会社が売上げを伸ばしている。その土壌に、小規模印刷会社が参入する余地は極めて少なく、状況は厳しい。

もし、皆さんに一つのメッセージを残すとすれば、

「印刷は間違いなく、 2017年にも存在価値を持つコミュニケーションの手段であり、すばらしい未来を持っているということである」

出力形態は、「紙」「インターネット」「携帯モバイル」「地上波デジタル」「地域ポータルサイト」など、多様化するが、コミュニケーションのコンテンツはストーリーテラーと感性あるデザインに違いない。

ここで私たちは、印刷業界へ4つの戦略を提唱したい。

《戦略１》
パートナーシップの形成…「何処の」「誰が」「最適な価格で」「安心した製品」を自分達に提供してくれる革新的なパートナーシップを構築しなければならない。
◆販促ファクトリーのサービス　→　ビジネスクラブ制

《戦略２》
紙以外の伝達手段（ITコミュニケーション）にも精通する…コミュニケーションのコンテンツをクライアントのお客様に伝達するために、あらゆるツールをデザインする能力が必要である。また、より確度の高いツールを見極めるためには、トライ&エラーを繰りかえり、常に最新の情報にアップデートしなければいけいない。
◆販促ファクトリーのサービス　→　ビジネスチャンス研究会

《戦略３》
得意分野を明確に表現できるようPR…誰にでもできる分野で戦っては未来はない。この激動の時代を生き抜くには、あなたはクライアント対して、「あなたに依頼しなければいけない理由」をしっかりと伝えなければいけない。つまり、「あなたにしかできないこと」を磨き上げ、ターゲットとなる顧客・企業にＰＲしなければいけない。
◆販促ファクトリーのサービス　→　販促カルテ


《戦略４》
社員一人ひとりの資質の向上にたゆまぬ努力をする…最後に頼りになるのは、いつも近くにいる社員である。企業の発展も崩壊も外にはなく、いつも内にある。社員一人ひとりのスキルアップは企業としての使命である。
◆販促ファクトリーのサービス　→　脳立大学

以上、四つの戦略を実現できるのが
販促ファクトリーの会員企業である。

販促ファクトリーの会員企業は、強みをお互いに共有することで、
ある時はメーカーであり、あるときは営業マンとして、活躍している。

私たち販促ファクトリーは、
生活者が幸せになる社会を実現するために、
会員企業の発展とともに社会貢献をする企業体です。

そのため、会員企業が大きく発展していくための「ビジネスチャンス」を
全国ネットワークを基盤に探し出し、磨き上げて、提供している。

つまり、販促ファクトリーとは、

印刷業界の
ビジネスチャンスセンターである。

株式会社　販促ファクトリー　代表　西川誠也