□　不況を味方に変える【ＢｉｚＣｈａｎメルマガ】【2011年09月02日（金）】

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発行：印刷業界のビジネスチャンスセンター

販促ファクトリー　　http://www.sp-hansoku.jp/

◆今週のインターネット放送のご報告です！

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今週は、本日9/2（金）を含めて、下記の内容を

動画放送させていただきました。販促ファクトリーのホームページから

ご覧になれますので、見逃した方はぜひご覧ください。

◆インターネット放送局

Ｌ　http://www.sp-hansoku.jp/

[　8/29　月　]【新規開拓方法】携帯通販の市場とポイント　ＰＡＲＴ２

[　8/30　火　]【販促カルテ】6時間光る蓄光インキ「光るポスター」

[　8/31　水　]【新規開拓方法】携帯通販の市場とポイント　ＰＡＲＴ３

[　9/01　木　]【ビジネスに役立ついい話】いい話のＴＶ。「博多駅でおはようございます」志賀内泰弘

[　9/02　金　]【ビジネスチャンス研究会】みんなの力ここに集結!! 感動会社楽通　田村慎太郎氏

◆インターネット放送局

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※なお、自由に閲覧できる期間は１週間です。

アーカイブとしてお楽しみいただくには、ご入会が必要になります。

★☆メルマガについてのご意見・アドバイスは下記までお願いします。

【お便り】→　info@sp-hansoku.jp

□　不況を味方に変える【ＢｉｚＣｈａｎメルマガ】【2011年08月31日（水）】

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発行：印刷業界のビジネスチャンスセンター

販促ファクトリー　　http://www.sp-hansoku.jp/

≪　目次　≫

[　１　]『発想の転換が商機を生む』

[　２　]著作権フリービジネスアイデア

<<<<　閉店間際の接客術　>>>>　～　早く気持ちよく買い物ができる方法　～

≪コラム・誠也が行く♪≫『マップ製作中』

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[　１　]『発想の転換が商機を生む』

今朝の日経ＭＪの一面にこんな記事があった。

　　　*　　　*　　　*　　　*

『歓迎！「ノマド」様』（日経ＭＪ2011.08.31）

宣伝広告をほとんどしないのに、５日の開業から３週間あまりで

２千人の会員を獲得した複合カフェがある。

東京・原宿の「ザ・ターミナル」だ。

企画・運営する不動産コンサルタント、シンクグリーンプロデュースの関口正人社長は

想定客層を働くノマドの中でも、特に

「（デザイナーなどの）クリエーター系の職業に絞った」

と話す。

狙いはその情報発信力にある。

あえて客層を限定し、ネット上の口コミの波に乗る。

「クリエーター系の人は気に入ったらＳＮＳ（交流サイト）で流すし、

　情報に呼応する仲間も多い」（関口氏）

（中略）

都心でのチェーン化を急ぐのは

「クリエーターが集まる場所、との認知を早く固め、

　それを使って新たな収益機会を得る」（関口氏）

　

ためだ。

食品や情報機器メーカーのサンプル・マーケティングの場として

店を活用することを想定する。

情報発信の拠点になると印象づければＴＧＰに手数料を払ってでも

協力を求めるメーカーが出てくるはず。

「客単価より場所の価値がどれだけお金を生み出すか」（関口氏）

を重視する不動産系ならではの着眼点を貫く。

建築デザイナー専用、イラストレーター専用…。

「クリエーター」より細かい区分の新業態を開発する構想を温める。

関口氏は、

「情報通信網の発達から、ノマドの絶対数は今後も増える」

と断言する。

※ノマド：ノマドとは遊牧民のこと。オフィスに縛られず、

　どこででも仕事をするスタイルを「ノマドワーキング」と呼ぶ。

　　　*　　　*　　　*　　　*

この記事を読んで「原宿だから上手くいった」と考えては思考が停止してしまう。

私も以前より販促コンビニ「らくだ」の事業化を進めている。

◆販促コンビニ「らくだ」概要図

http://www.sp-hansoku.jp/page0116.html

今までの固定概念にとらわれず、視点を変えれば、

商機はまだまだありそうだ。

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[　２　]著作権フリービジネスアイデア

※このビジネスアイデアは著作権フリーです。どうぞ、ご自由にお使いください。

【企画：脳立大学】　http://www.sp-hansoku.jp/page0114.html

◆◇企画タイトル◇◆

<<<<　閉店間際の接客術　>>>>

～　早く気持ちよく買い物ができる方法　～

会社帰りに家電量販店やスーパーに寄ることが多いのですが、そんな時は

決まって閉店時間の間際。あの「ほたるの光」が流れはじめると、

小心者の私は（早くしないと…）と焦ります。

学生時代に店舗でバイトをしたことがあるのですが、

閉店後はさっさと片付けて帰りたいので、何かと忙しい。

従業員的発想ですが、できれば間際にお客さんは来て欲しくない。

しかし、閉店間際に駆け込んでくるお客さんは、

「きょう、どうしても買わなくては（欲しい）」と

必要に迫られてくるお客さんが多いので、大事にしなければいけない。

そこで、何かいい方法はないか考えてみました。

机上論ですが、一お客としてのアイデアです。

▼『閉店間際の接客術』

◆【店内放送編】

閉店時間があと１分と迫りました。「ほたるの光」が流れています。

しかし、まだ、店内にはお客様は１０名程いらっしゃいます。

追い出すわけにはいきません。

そこで、こんな放送を流します。

-

本日はご来店、誠にありがとうございます。

当店は９時を持って閉店となりますが、

店内のお客様に限り、９時１０分まで営業させていただきます。

お時間までごゆっくりお買い物をお楽しみください。

-

「店内のお客様に限り」という“特別感”を出しつつ、

「残り１０分」と暗に時間制限を設けます。

これで確実に９時１０分に閉店できるかどうかはわかりませんが、

気分を害さないように閉店時間を知らせるにはどうでしょう。

◆【マンツーマン接客編】

閉店間際に飛び込んでくるお客さんは、どうしても今欲しい商品を

買いに来る人が多い。

そのため、店内入口に店員さんが立っていて、

間際に飛び込んでくるお客さんに、

「急ぎのお買い物でしたら、商品までご案内いたします」

と声を掛けます。お客さんによっては、閉店間際ということで

焦っている方もいらっしゃいますので、店員さんが商品の置き場所を

教えてくれるなら助かりますよね。

「いえ、結構です」と言われたら、無理に対応はしません。

◆【閉店間際は全員で接客編】

閉店間際になったら、閉店作業をしている店員も手を止め、

一斉に店内に出てきます。

そして、店内放送をします。

-

お客様のお買い物がスムーズにできるように店員が店内を回っております。

お困りのことがございましたら、お気軽にお近くの店員にお申し付けください。

-

まさに人海戦術での接客です。

閉店作業でバタバタしている店員さんには声を掛けにくく、

また、お客さんに余計なプレッシャーを与えてしまいます。

そのため、「お客様優先」の姿勢を示すためにも「全員接客」はいかがでしょう。

●お客さんも千差万別なのでどれがいいのかわかりませんが、

臨機応変に対応する中の一案にでもなれば幸いです。

***企画の一番搾り***

『　サービスは“間際”に宿る？　』

◆企画の視点と応用◆

学生時代、ファストフードでバイトをしていました。

店が閉まる午前２時までしていると、

閉店間際に駆け込んでくるお客さんがいます。

お店としてはありがたいお客さんですが、

バイト側にとっては、正直、辛いお客さん。

それは、閉店時間が近づくと、片付けをし始めるからです。

オーダーによりせっかく掃除した調理機材を再び使わなければ

いけないこともあるからです。

おそらく飲食店でなくても、物販のお店でも

同じように片付けをするでしょう。

だから、このテーマは非常に難しいなぁと思います。

行き着くところ、経営者や店長の方針になると思いますが、

ぜひ、今回のアイデアをヒントにいろいろ試行錯誤して、

現場ならではの実務の中から最善の策を考えていただきたいです。

★御社の社員が目の色を変える！

【企画：脳立大学】　http://www.sp-hansoku.jp/page0114.html

≪コラム・誠也が行く♪≫『マップ製作中』

現在、全国の仲間（会員・関連企業）を網羅したマップを製作中。

http://www.sp-hansoku.jp/page0145.html

しかし、このマップはグーグルのサービスでもちろん無料。

便利なのはいいが、無料ばかり増えては、

将来に一抹の不安もある…。

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□　不況を味方に変える【ＢｉｚＣｈａｎメルマガ】【2011年08月29日（金）】

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販促ファクトリー　　http://www.sp-hansoku.jp/

◆新規顧客倍増！スマートフォン市場で行う通販サイトの施策と

アフィリエイトの効果的な使い方

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『新規顧客倍増！スマートフォン市場で行う通販サイトの施策と

　アフィリエイトの効果的な使い方』　http://www.aiship.jp/seminar/

【2011/09/13 名古屋】

EC事業者様もしくはEC事業者支援をしている会社様［無料］

[名古屋]新規顧客倍増！スマートフォン市場で行う通販サイトの施策と

アフィリエイトの効果的な使い方　（aiship×A8.net）　※無料セミナー

【概要】

日時：2011年9月13日(火) 14:00～17:00　（開場13:40）

定員：30名（１社２名、先着順、定員で締め切り）

参加費：無料

参加資格：EC事業者様もしくはEC事業者支援をしている会社様

申込期限：2011年9月12日（月)

会場：第二豊田ビル（西館）8階　804会議室　（http://www.e-joho.com/toyotahall/access/index.html）

会場場所：名古屋市中村区名駅四丁目10番27号

アクセス：JR名古屋駅（桜通口）徒歩4分

持参物：筆記用具・名刺

主催・共催：株式会社ロックウェーブ（http://www.aiship.jp/）

　株式会社ファンコミュニケーションズ（http://www.fancs.com/）

【セミナー内容】

１２００社以上の導入実績から得たノウハウをもとに、

クラウド型モバイル通販ASPのaiship（株式会社ロックウェーブ）と

日本最大級のアフィリエイトサービスA8.net(株式会社ファンコミュニケーションズ)との合同セミナーです。

今や集客ツールとして欠かせないアフィリエイトの運用方法をご案内すると共に、

急速に普及しているスマートフォン市場への最適な通販サイトの具体的な施策を解説いたします。

[このような方に最適]

・スマートフォンEC対応を検討している方。

・本格的なモバイルECの取組を検討している方。

・PC向けECサイトのスマートフォン対応を検討している方。

・初めて独自ドメインECサイトに取り組む方。

・スマートフォンでの展開はまだわからない。

・どういう見せ方が効果的なのか知りたい。

・そんなご要望をお持ちのクライアント様はぜひお気軽にご参加ください！

【講師】

　株式会社ロックウェーブ　代表取締役　岩波裕之

　株式会社ファンコミュニケーションズ　A8事業部　新規開発部　岡村直寿

【セミナー内容】（セミナー内容は変更される場合もあります）

◆【第1部】　株式会社ロックウェーブ

スマートフォンの普及で急拡大中のモバイル通販市場について対応ポイント、

購入者数が2.5倍にもなるスマートフォンに最適な通販サイトの具体的な施策、

今後のモバイル通販３つのポイント、事例、aishipサービス などを解説

・購入者数が2.5倍！スマートフォンに最適な通販サイト

・スマートフォン比率0.2→10%目前、拡大するスマートフォン通販市場

・スマートフォン専用サイトは必要なし！スマートフォンへの対応

・1.5兆円超えの携帯EC市場を再攻略

・最大20倍！今すぐ売上が上がるモバイル通販改善ポイント

・スマートフォン含む次世代モバイル通販3つの攻略ポイント

・初月から売上1000万円超のモバイル通販事例

・aishipを利用するメリットやサービス解説　　など

担当：株式会社ロックウェーブ

◆【第2部】　株式会社ファンコミュニケーションズ

日本最大級のアフィリエイトサービス「A8.net」をどう活用すれば最も効果的なのか？

アフィリエイトの基本概要から効果的な活用方法まで

もはや利用していないネットショップの方が珍しいアフィリエイト。

しかし、ただ利用するよりも運用のコツをつかんだ方が集客効果は倍増します。

集客にはかかせなくなってきているこのツールをどう活用すればいいのか？

なぜ、新規顧客獲得の手段としてアフィリエイトが選ばれるのか？

スマートフォンサイトを作成しても集客が。。。

そんなお客様向けに日本最大級のネットワークを誇るA8.netが

10,000社以上の利用実績の中から得たデータをもとに基本概要から

効果的な運用方法をご紹介いたします。

「そもそもアフィリエイトって、いったい何？」という方から、

最新のアフィリエイト情報までわかりやすくご説明いたします。

担当：PCアフィリエイト『A8.net』

株式会社ファンコミュニケーションズ

【質疑応答】

・セミナー終了後、質疑応答のお時間がございます。

●ご希望の場合はお申込みの際に『個別相談希望』とご記入いただき、ご相談の内容を合わせてお申込みください。

※当日にご希望をいただいても結構ですがご予約状況によりご対応できない場合もございますので予めご了承ください。

【参加資格】

EC事業者様もしくはEC事業者支援をしている会社様

※事業内容が明らかに分かること（WEBサイトがない場合参加をお断りする場合があります）

※名刺があること（当日名刺を受付でいただきます。名刺がない場合は入場をお断りする場合があります）

※アフィリエイターの方のご参加はいただけませんでご了承ください。

【ご注意】

ただし上記参加資格に適合した場合でも次に該当すると開催者側が判断した場合、

一方的に参加お断りをさせていただきますので予めご了承ください。

・自社システム開発目的

・競合もしくは競合になる可能性のある事業者様や個人様

・及び上記に該当する第三者への情報提供目的

◆詳細及びお申し込みはこちらをご覧ください。

　　http://www.aiship.jp/seminar/

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【お便り】→　info@sp-hansoku.jp

□　不況を味方に変える【ＢｉｚＣｈａｎメルマガ】【2011年08月26日（金）】

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発行：印刷業界のビジネスチャンスセンター

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◆今週のインターネット放送のご報告です！

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今週は、本日8/26（金）を含めて、下記の内容を

動画放送させていただきました。販促ファクトリーのホームページから

ご覧になれますので、見逃した方はぜひご覧ください。

◆インターネット放送局

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[　8/22　月　]【新規開拓方法】携帯通販の市場とポイント　ＰＡＲＴ１

[　8/23　火　]【販促カルテ】フェリカ付き「デジタルフォトフレーム」

[　8/24　水　]【ビジネスチャンス研究会】ＤＭソリューションサービス「エルネット」　Ｐａｒｔ２

[　8/25　木　]【ビジネスに役立ついい話】いい話のＴＶ。「ケータイが鳴った時の落語家のキテン」志賀内泰弘

[　8/26　金　]【ビジネスチャンス研究会】ＤＭソリューションサービス「エルネット」　Ｐａｒｔ３

◆インターネット放送局

Ｌ　http://www.sp-hansoku.jp/

※なお、自由に閲覧できる期間は１週間です。

アーカイブとしてお楽しみいただくには、ご入会が必要になります。

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□　不況を味方に変える【ＢｉｚＣｈａｎメルマガ】【2011年08月24日（水）】

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発行：印刷業界のビジネスチャンスセンター

販促ファクトリー　　http://www.sp-hansoku.jp/

≪　目次　≫

[　１　]『2010年代は前半と後半で様相が変わる！』

[　２　]著作権フリービジネスアイデア

<<<<　笑顔のある安心カード　>>>>　～　一人で暮らすお年寄りの安心　～

≪コラム・誠也が行く♪≫『50円が3000万円になったお話』

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[　１　]『2010年代は前半と後半で様相が変わる！』

今朝に日経新聞（2011.08.24）の一面にこんな一節があった。

「日本は今後１０年で１５歳～６４歳の人口が約７９０万人減る。

　一方で６５歳以上は約６４０万人増える」

（私が今６４歳。あと５年もすれば７０歳目前だ）

この事実をあなたはどう捉えるだろうか？

さて、先日参加したセミナーでこんなことを言っていました。

『2010年代は前半と後半で様相が変わる！』

●2010～2014年…団塊の世代が６５歳を越えて老年人口に

　→増加する前期高齢者の需要を捉える

　→合わせて他の消費者セグメントでも負けない

　→2010年代後半のディープな高齢化社会への準備

●2015年に予想されること

　・総世帯数ピークアウト

　・首都圏人口ピークアウト

　・国際会計基準強制適用

　・消費税率上昇の可能性

　・政府ＩＴ戦略本格化

　　　-国民ＩＤ制

　　　-デジタル教科書

　　　-医療情報化

●2015～2020年…後期高齢者のみが増加するよりディープな高齢化社会

　→宅配事業が成長している

　→ケア付きマンションチェーン等も台頭している

　→サービスを付加した新たな製品適用方法の開発を

人口統計はよほどの事態が起こらない限り、

まず予想した通りに推移する。

あと５年で2010年代の後半に入る。

あと５年であらゆる市場は一変してしまう。

あと５年。

「まだ５年ある」と考えるか、

「もう５年しかない」と考えるか、あなた次第だが、

少なくとも私はきょうから準備していかないと間に合わないと思っている。

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[　２　]著作権フリービジネスアイデア

※このビジネスアイデアは著作権フリーです。どうぞ、ご自由にお使いください。

【企画：脳立大学】　http://www.sp-hansoku.jp/page0114.html

◆◇企画タイトル◇◆

<<<<　笑顔のある安心カード　>>>>

～　一人で暮らすお年寄りの安心　～

高齢者だけで住む世帯が増えています。また、一人で暮らすお年寄りも

増えています。今後、より増えていく統計結果が出ています。

朝一人で起きて、一人で食事し、一人で寝る生活では、

高齢者でなくても孤独感を感じます。

そんな高齢者を狙った詐欺や押し売りが後を絶ちません。

そこでこんなことを考えてみました。根本的な解決にはなりませんが、

少しでも犯罪に巻き込まれる高齢者が減ると嬉しいです。

▼『笑顔のある安心カード』

●地域で一人で暮らすお年寄りを対象に、

自治体で高齢者の相談を受ける担当者の

顔写真のカードを配布します。

カードの大きさは、ハガキ大。

●配布方法は、できれば本人が手渡しします。

対象人数が多い場合は、担当エリアを分けて、

自分の顔写真が掲載したカードを戸別に回って配布します。

担当者「今度からおばあちゃんの担当は、私になったから、

何かあったら電話ちょうだいね」

●カードには顔写真のほか、担当者の名前、電話番号が大きく載っており、

噴出しで一言、

「お気軽にお電話ください」

と手書きで書かれています。

カードはハガキ大なので、電話の隣や玄関にも置けます。

●顔写真のカードを配布する理由は、

１.家の中に笑顔が増えて安心できる

２.人間にとって「顔」は覚えやすく、

何かあった時にすぐに思い出せる

３.親近感がわいて、小まめに連絡できる

●カードがハガキ大なのは、写真の裏が「受取人払ハガキ」になっていて、

お便ハガキも書けるようにするためです。

お年寄りの中には電話が苦手な方もいらっしゃいます。

●もし、電話したときに業務の都合で担当者がいなくても他の担当者が対応します。

カードは、何かあった時に相談するという行動を促すためのカードです。

●高齢者に限らず、“しわ寄せ”が特定の世代に偏らない、

みんなで支えあう社会づくりが今後求められています。

***企画の一番搾り***

『　行動を起こしやすくする　』

◆企画の視点と応用◆

名刺や折込チラシ、野立て看板などにも

似顔絵（あるいは写真）が使われています。

人は、「人の顔」は覚えやすいビジュアルだそうです。

また、接触回数が多いほど親近感がわくようで、

「顔」は重要な広告要素ですね。

今回の企画は、「顔写真」を使って

親近感から連絡をしやすくし、

トラブルを減らすことを目的にしています。

自治体担当者には大きな負担になるかもしれませんが、

一向に高齢者を狙った犯罪が減りません。

今後避けては通れない課題になりますので、

いろいろな策を実施して、有効な手段を見つけてほしいです。

私の両親ももうすぐ７０歳。マメな連絡を心がけていますが、

気がつくと１週間、２週間経っています。

高齢者が安心して暮らせる地域は、

誰もが安心して暮らせる地域です。

結局、「人の手間」を省くことはできないでしょうね。

★御社の社員が目の色を変える！

【企画：脳立大学】　http://www.sp-hansoku.jp/page0114.html

≪コラム・誠也が行く♪≫『50円が3000万円になったお話』

私はよく「情報通」と言われるが、

一般的な情報通とは少し違う。

自分から探しにいくのではなく、

周囲が情報を持ってきてくれるのだ。

これも人脈のおかげ。

さて、以前、販促ファクトリーのインターネット放送局で、

「ビジネスに役立つちょっといい話」の中で、

『50円が3000万円になったお話』動画をお届けいたしました。

夢のようなお話だが、これも人脈の話。

見逃した人のために、ぜひ下記でご覧あれ。

http://youtu.be/vRPNbLzGIwk

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動画放送させていただきました。販促ファクトリーのホームページから

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[　8/17　水　]【ビジネスチャンス研究会】ＤＭソリューションサービス「エルネット」　Ｐａｒｔ１

[　8/18　木　]【ビジネスに役立ついい話】いい話のＴＶ。「黄色いハンカチはSOS信号」志賀内泰弘

[　8/19　金　]【ビジネスチャンス研究会】ＤＭソリューションサービス「エルネット」　Ｐａｒｔ２

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□　最後までお読みいただき、誠にありがとうございました！

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販促ファクトリー代表取締役

西川コミュニケーションズ副社長　西川誠也

info@sp-hansoku.jp

〒461-0005

名古屋市東区東桜2-13-4　伊藤ビル1F

TEL：052-508-7091　FAX：052-508-7092

■□------------------------------------------------------------------

□　今後ともよろしくお願いいたします。

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≪　目次　≫

[　１　]『強みの定義は？』

[　２　]著作権フリービジネスアイデア

<<<<　宅配便フェアー　>>>>

～　月に一回、息子に野菜を送る　～

≪コラム・誠也が行く♪≫『ワクワク感を共有したい』

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[　１　]『強みの定義は？』

昨日のネット記事（Business Media 誠 8月16日）で

こんなフレーズが気になった。

『強みの定義とは同業他社との比較ではなく、

　「顧客の利用シーンから生まれる判断基準をどれだけ満たしているか」』

この言葉を読んであなたはどのように感じただろう。

記事ではこのように解説しています。

『判断基準次第では強みが弱みになることもありますし、

　弱みが強みになることすらあります。

　そのため、あの会社に比べてウチはここが弱いとか

　ここが強いと考えるのではなく、

　顧客がどういう判断基準を持っているのかを考え、

　「こういう判断基準を持っている人には、当社のこの強みが生きる」

　と考えた方が「戦略的」です』

このメルマガの読者なら上記の話は簡単に理解できると思う。

「そんなこと、当たり前だよ」と鼻で笑うかもしれない。

しかし、読んで、ビビッと来た人とそうでない人が恐らくいると思う。

何も感じなかった人は、今まで印刷業、広告業として仕事をしていた人が

多いのではなかろうかと想像する。

本来、企業とはそれぞれが持つ特徴を武器に顧客開拓に当たるのだが、

長らく経済が拡大基調であったために“こなす”業務でも充分に

経営が成り立っていた。

しかし、市場が縮小し、パイの奪い合いで仕事が減っていく現在では、

従来の方法では決して仕事は増えない。

そこで、顧客の創造が必要になる。

それを上の言葉を借りると「顧客の利用シーンを増やす」ことだ。

そのためには、自社が提供できるサービスを

今一度、真剣に見直す必要がある。

そして、どんどん想定される顧客にぶつかっていくべきである。

そうすることで“失敗”が見える化され、より洗練された事業領域が

明確化されていくのである。

もし、そんなサービス・商品を持ち合わせていなければ

販促ファクトリーとメディアフロンティアには、

「顧客の利用シーンを増やす」商材がいくらでもある。

自社のサービスの横展開も縦展開でも可能である。

これからは、「○○業の外注先」はなく、

「こういう時はここしかない」という企業を目指すべきだ。

いつも訴えていることで当たり前のことではあるが、

なかなか実践している企業に出会わないのが

もどかしく、寂しいのである。（誠也）

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[　２　]著作権フリービジネスアイデア

※このビジネスアイデアは著作権フリーです。どうぞ、ご自由にお使いください。

【企画：脳立大学】　http://www.sp-hansoku.jp/page0114.html

◆◇企画タイトル◇◆

<<<<　宅配便フェアー　>>>>

～　月に一回、息子に野菜を送る　～

学生～独身時代、自転車（ロードレース、トライアスロン、旅行）にはまり、

“極貧生活”をしていた私に、親が頻繁に自宅の畑で採れた野菜を

ダンボールに詰めて送ってきてくれました。（ありがたいですね…）

さて、最近は学生の親からの仕送り額が減っているそうです。

（親も大変ですからね。。。）

そこで、こんなサービスはいかがでしょう。

「値引き」ばかりが、販促ではありません。

▼『宅配便フェアー』

●その名の通り、宅配サービスがメインのフェアー。

開催店舗は、一般の食品スーパー。

★月に１度の『宅配便フェアー』開催！★

本日のみ、指定のダンボール（無料）に詰め放題で、

送料３００円（仮）！

●箱は、宅配業者に支給していただき、

お客さんはその箱に入るだけ詰め込み、

重さ関係なく、ぽっきり価格で発送できるイベント。

大学生の息子に。

遠くの地で就職している娘さんに。

都会に住む息子家族に。

買い物が不便な実家の両親に。

●毎月１回、決まった日に『宅配便フェアー』を開催します。

日が決まっていると、送る側も受け取る側もそれに合わせて

生活スタイルが決めれるので、助かりますよね。

●もちろん『宅配便フェアー』にあわせて、野菜などを

大量に仕入れるので、必然的に価格も安くなります。

●野菜や調味料、レトルト食品など、予めパッケージ化した商品を

用意しても人気がでそうです。

●地元を離れて暮らしている家族には、地元の食材や調味料って、

嬉しいです。ＴＶ番組を観ていると、地域独特の食文化って、

結構ありますよね。

●発送する荷物は、その場で宅配業者に渡せれますので、なお便利です。

宅配業者さんは、その日は店舗に張り付いて受け付けします。

●自分で箱を用意し、食材を詰めて、コンビニなどに持っていくのは、

大変です。今まで送っていなかった人でも、月１回こういうイベントが

あったら、「私も送ろうかしら」と需要が顕在化するかもしれません。

***企画の一番搾り***

『　脇役を主役にしてみる　』

◆企画の視点と応用◆

なぜか関西の恵方巻きが全国に広がり、

バレンタインしかり、土用の丑しかり。

みんな商売上手な方の“策略”。

意地悪な見方をすると、父の日も母の日も

そうかもしれません。

まぁ、いずれにしてもそういう“習慣”が根付けば

自然と消費者も市場も時期がくれば動き出します。

全国区でなくても、ごく小さい地域でも、

あるいは一店舗だけでも、習慣づくりはできます。

最初から抜群の効果を狙わなくても、

定期的に粘り強く「習慣（イベント）」を打ち出していけば、

来店する消費者に浸透していきます。

今回の企画も狙いは、「習慣づくり」です。

最初は「誰に送りたい」と思いつかなくても

イベント開催を目にするたびに、

「誰か送る人はいないか？」と探しはじめ、

いずれ行動に移すようになります。

粘り強く根付いた習慣は、

バレンタインのように、

（消費者は）なかなか辞められなくなります。

★御社の社員が目の色を変える！

【企画：脳立大学】　http://www.sp-hansoku.jp/page0114.html

≪コラム・誠也が行く♪≫『ワクワク感を共有したい』

世界経済の混迷で、

ますます不透明感が増す日本経済。

不安要素を挙げればきりがなく、

私ですら、夜も眠れないことがある。

しかし、逆にワクワクして眠れない時もある。

それは素晴らしい商品やサービスに出会った時。

人に話したくて、紹介したくて仕方がなくなる。

ぜひ、このワクワク感を共有して、

一緒に乗り切ろうではないか。

★☆メルマガについてのご意見・アドバイスは下記までお願いします。

【お便り】→　info@sp-hansoku.jp

□　不況を味方に変える【ＢｉｚＣｈａｎメルマガ】【2011年08月11日（木）】

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発行：印刷業界のビジネスチャンスセンター

販促ファクトリー　　http://www.sp-hansoku.jp/

◆今週のインターネット放送のご報告です！

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今週は、本日8/11（木）を含めて、下記の内容を

動画放送させていただきました。販促ファクトリーのホームページから

ご覧になれますので、見逃した方はぜひご覧ください。

◆インターネット放送局

Ｌ　http://www.sp-hansoku.jp/

[　8/11　木　]【ビジネスに役立ついい話】いい話のＴＶ。「温泉卓球から学ぶ思いやり」志賀内泰弘

[　8/10　水　]【ビジネスチャンス研究会】パッケージ百貨店ネットワーク

[　8/ 9　火　]【販促カルテ】楽通名刺

[　8/ 8　月　]【新規開拓方法】たかが名刺されど名刺

◆インターネット放送局

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≪　目次　≫

[　１　]『宅配ビジネス、震災後加速』（日経2011.08.10）

[　２　]著作権フリービジネスアイデア

<<<<　レンタルライトセット　ＬＥＤ電球版　>>>>

少々高価な商品になったので間違えたくないのです

≪コラム・誠也が行く♪≫『SNS_○○○研究会』

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[　１　]『宅配ビジネス、震災後加速』（日経2011.08.10）

本日の日経新聞の記事をご紹介します。

　　　*　　　*　　　*　　　*

自宅の玄関まで飲料水や食品を宅配するビジネスが中小企業で広がっている。

重い荷物の持ち運びが困難な中高年層や共働きで子育てをする家庭などに

利用が広がってきたが、東日本大震災以降、より「安心・安全」を求める

主婦層の利用が増えている。

大手のように大量販売できない代わりに、生産者や採水地を訴求しやすい

中小の特性が生かせるとして、新規参入する企業も相次いでいる。

（中略）

「中高年の利用増」

宅配ビジネスは食品や飲料水を自宅まで運ぶ手間が省けることや、

有機野菜や各地の銘水を使っていることなどを切り口に、

市場を広げてきた。

民間調査会社の富士経済が２００９年にまとめた調査によると、

有機野菜などの宅配が年率８％、飲料水の宅配は同２０％の伸びが

見込めるとしている。

自然食品を販売するオイシックスの定期利用者は５万８０００人。

顧客の年齢層は子育てする３０代が中心だが、最近は、「買い物弱者」と

呼ばれる中高年の利用も増えている。

「利用者を年齢別に分けた場合、２つの山ができている」（総合企画本部）

という。

そこに震災が起きた。

水や食品の放射性物質による汚染が報告され、

首都圏を中心に普及スピードが増している。

　　　*　　　*　　　*　　　*

この記事を読んで他人事と思ってはいけない。

ましてや自社ではできないから、関係ないと思ってはいけない。

取引先やクライアントを洗い出し、

「通販ビジネスをするとしたら、どうしたらいい？　何ができる？」

という視点で考えなければいけない。

その時も自社には経験がないからできないと考えるのではなく、

販促ファクトリーの仲間には実際に通販をしている会社もあり、

そういう仲間に聞けばいいのです。

一度、会社の企画会議で「通販ビジネス」をテーマに

話し合ってはいかがだろう。

印刷や広告をいただく今までのスタイルではなく、

通販ビジネスを協働で運営する立場になれば、

仕事に困ることはなくなるのだ。

[　２　]著作権フリービジネスアイデア

※このビジネスアイデアは著作権フリーです。どうぞ、ご自由にお使いください。

【企画：脳立大学】　http://www.sp-hansoku.jp/page0114.html

◆◇企画タイトル◇◆

<<<<　レンタルライトセット　ＬＥＤ電球版　>>>>

少々高価な商品になったので間違えたくないのです

家の外灯電球をＬＥＤ電球に替えることにしました。

私が家電量販店でＬＥＤ電球を買い、早速、外灯に付け、点灯したら…。

妻「ねぇ、明るすぎない？」

私「はい、確かに…」

妻「電球の色を間違えたんじゃない？」

私はすぐに電球のパッケージを見ると「昼白色」と書かれていました。

私（しまった！　間違えた…）

今までは「電球色」で柔らかい灯りを放っていましたが、それが一変してしまいました。

残念…。ＬＥＤ電球は安くないので、すぐ買いなおすには勇気が要ります。

しかも今回は３つも買い替えてしまいました…。

そこで、私の失敗を教訓にこんなサービスを考えてみました。

「昼白色」と「電球色」で悩んでいる人にも便利かもしれません。

▼『レンタルライトセット　ＬＥＤ電球版』

（１）どのメーカーのＬＥＤ電球がいいか悩んでいる方

（２）「昼白色」と「電球色」で悩んでいる方

（３）買おうと思った時、電球の口金がわからず迷っている方

（４）買おうと思った時、自宅の照明器具に収まる電球サイズがわからない方

（５）買おうと思った時、何Ｗ型が使えるのかわからない方

●そんな時、こんなセットがお店で貸し出してくれたら、嬉しいです。

それが『レンタルライトセット　ＬＥＤ電球版』

「レンタルライトセット」はご要望に応じてセット内容を組み合わせてくれます。

●例えば（１）の場合は、さまざまなメーカーのセット内容を組み合わせてくれたり、

（２）の場合は、同じ口金でも色の違うＬＥＤ電球を貸し出してくれます。

（１）～（２）の場合は、もともと買う気満々でお店に来ているお客様ですが、

（３）～（５）は、違います。

●お店で欲しいと思った時に、家に帰って調べないと…という方用に

その場でいろいろなタイプを貸し出します。

●そうすることで、調べるのが面倒で買う気を失くしてしまったり、

家に帰った時に忘れたしまったり、再び来店するのが面倒になってしまって、

購入機会を損失するのを防ぎます。

●以前の電球なら、間違えて買っても価格が安いので、買いなおすのに抵抗がありませんが、

安くなったとはいえ、まだまだ庶民にはＬＥＤ電球は高いですから…。しかも、

妻「１０年以上のこのまま？」

●そう長持ちするのもＬＥＤ電球の特長なため、間違えるとず～っとそのままなので、

買う時に慎重にならざるを得ません。

●店頭で展示してあっても、実際、自宅のリビングに付けたら色が合わないということも

きっとあると思います。また、いろいろなタイプを試すことで、

「実際に点灯してみると、こっちの方がいいね」

ということもあります。そのためにも貸し出しセットがあるととっても嬉しいです。

また、今は品揃えが多すぎてどれを選んでいいのかわからない“不便さ”もあります。

***企画の一番搾り***

『　お試しでお客を逃さない　』

◆企画の視点と応用◆

人によって異なりますが、

（買い物に）失敗してもいい価格って、ありますよね。

それが１万円なのか、１０００円なのか、１００円でも嫌なのか。

人によって違います。

ＬＥＤ電球の安くなったとはいえ、

まだまだ気軽に買える価格ではありません。

２、３個同時にかったら、１万円を越えることだってあります。

そのため、貸し出しても損傷が少なく、種類が豊富にある商品は、

今回の企画のように、サンプルを貸し出してはいかがでしょう。

お店に行って、たまたまセールをしていて、

ＬＥＤ電球を買おうと思ったけど口金のサイズがわからないから辞める、

というのももったいないです。

不要不急なモノは買わない消費者が増えてきましたので、

上手な買い物をサポートするサービスは喜ばれます。

「サンプル貸し出します」というお店は、

どこか安心できますよね。

また、「変り種のサンプル貸し出し」サービスも

宣伝効果が期待できます。

★御社の社員が目の色を変える！

【企画：脳立大学】　http://www.sp-hansoku.jp/page0114.html

≪コラム・誠也が行く♪≫『SNS_○○○研究会』

フェイスブック上のグループで『SNS_○○○研究会』を

ゾクゾク立ち上げています。

ぜひ、あなたにも参加してほしい。

みんなで知恵を出し合い、

この難局を乗り切ろう！

フェイスブックにアクセスし、

「西川誠也」を検索すれば、

研究会の一覧が表示されます。

★☆メルマガについてのご意見・アドバイスは下記までお願いします。

【お便り】→　info@sp-hansoku.jp

□　不況を味方に変える【ＢｉｚＣｈａｎメルマガ】【2011年08月05日（金）】

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発行：印刷業界のビジネスチャンスセンター

販促ファクトリー　　http://www.sp-hansoku.jp/

◆今週のインターネット放送のご報告です！

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今週は、本日8/5（金）を含めて、下記の内容を

動画放送させていただきました。販促ファクトリーのホームページから

ご覧になれますので、見逃した方はぜひご覧ください。

◆インターネット放送局

Ｌ　http://www.sp-hansoku.jp/

[　8/5　金　]【ビジネスチャンス研究会】ＣＭＳ（セントラルメーリングサービス）

[　8/4　木　]【ビジネスに役立ついい話】いい話のＴＶ。「50円が3000万円になった」志賀内泰弘

[　8/3　水　]【ビジネスチャンス研究会】らくだプレミアム「ノベルティバンク」

[　8/2　火　]【販促カルテ】あけぴた

[　8/1　月　]【新規開拓方法】今だからこそ必須！メルマガ重要性

◆インターネット放送局

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